“2016年是發(fā)展元年”，卡說曾在網(wǎng)絡(luò)廣告中高調(diào)宣傳：就像智能手機(jī)取代諾基亞一樣，卡說智能POS機(jī)會取代傳統(tǒng)POS機(jī)，迎來全面更新?lián)Q代的一年，市場規(guī)模是萬億級的。
內(nèi)部人士稱，最后時(shí)刻找到融資，但控股方百富拒絕簽字；百富方面尚未回復(fù)相關(guān)問題
“2016年是發(fā)展元年”，卡說曾在網(wǎng)絡(luò)廣告中高調(diào)宣傳：就像智能手機(jī)取代諾基亞一樣，卡說智能POS機(jī)會取代傳統(tǒng)POS機(jī)，迎來全面更新?lián)Q代的一年，市場規(guī)模是萬億級的。
如今，上市公司百富環(huán)球旗下的這家號稱國內(nèi)最早從事支付增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺已經(jīng)倒下。
8月20日，新京報(bào)獨(dú)家報(bào)道，上海鐵路運(yùn)輸法院裁定，受理上海新卡說信息技術(shù)有限公司(下稱“卡說”)的破產(chǎn)清算申請。報(bào)道發(fā)出后，多位卡說內(nèi)部人士告訴新京報(bào)記者，卡說在獲得融資后激進(jìn)擴(kuò)張，其倒下較為突然，他們將原因之一指向百富環(huán)球的“斷供”;有卡說員工稱，在卡說快不行的時(shí)候，百富收回了財(cái)務(wù)權(quán)限。內(nèi)部人士還透露，卡說去年困難期曾尋求新一輪融資，但未獲成功。
新京報(bào)記者就卡說相關(guān)問題郵件采訪百富環(huán)球，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。另據(jù)早前媒體報(bào)道，百富環(huán)球曾承認(rèn)過其管理問題。
百富2014年宣布投資卡說，一年多后完成收購
8月20日，新京報(bào)獨(dú)家報(bào)道，上海鐵路運(yùn)輸法院裁定，由于上海新卡說信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“卡說”)提供的申請材料顯示其已資不抵債，不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，已具備破產(chǎn)原因，故受理卡說的破產(chǎn)清算申請。裁定即日起生效。
在報(bào)道發(fā)出后，一位自稱百富環(huán)球律師趙俊俊的人士向新京報(bào)記者發(fā)郵件稱，獨(dú)立法人卡說依據(jù)企業(yè)破產(chǎn)法有關(guān)規(guī)定，正常進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，屬于普通公司破產(chǎn)案件，并無特別之處。如繼續(xù)關(guān)注卡說破產(chǎn)清算事宜，請留意有關(guān)法院公告。百富環(huán)球則未回復(fù)新京報(bào)記者的采訪提綱。
那么，卡說究竟為何倒下?在獲得融資的幾年間，卡說發(fā)生了什么?
回溯到2014年底，百富環(huán)球宣布戰(zhàn)略投資南昌卡說，現(xiàn)金代價(jià)3060萬元，間接收購51%股本權(quán)益。
百富環(huán)球當(dāng)時(shí)稱，南昌卡說是中國第一家致力于銀行卡消費(fèi)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究的互聯(lián)網(wǎng)資訊技術(shù)運(yùn)營商，目標(biāo)是5年成為全國最值得信賴的銀行卡增值業(yè)務(wù)供應(yīng)商。
9月13日，卡說內(nèi)部人士王欽(化名)告訴新京報(bào)記者，“卡說之所以和百富走到一起，因?yàn)閭鹘y(tǒng)POS只是單純的鍵盤支付，百富打算轉(zhuǎn)型為智能POS，增加支付增值服務(wù)，這和卡說正好契合。融資后，卡說的目標(biāo)定得也很遠(yuǎn)大，只是后來沒有達(dá)到預(yù)期”。
公開信息顯示，百富是全球領(lǐng)先的電子支付終端解決方案提供商，是全球第三大POS機(jī)供應(yīng)商。截至目前，百富產(chǎn)品累計(jì)出貨量達(dá)兩千六百萬臺，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球100個國家及地區(qū)。
雖然早在2014年底就已宣布投資事項(xiàng)，但工商資料顯示，直到2016年3月，百富對卡說的投資才完成。
工商資料顯示，以南昌卡說為經(jīng)營主體，卡說的股東包括萬達(dá)百匯科技(深圳)有限公司、上?？ㄓ客顿Y合伙企業(yè)(有限合伙)和百富科技有限公司。萬達(dá)百匯隸屬于百富科技旗下。
百富環(huán)球2016年報(bào)也確認(rèn)，2016年3月完成對軟件供應(yīng)商卡說的收購。
融資后急劇擴(kuò)張，被稱“虛胖”
獲得百富融資后，卡說的研發(fā)隊(duì)伍急劇擴(kuò)張。
王欽是2016年初入職的員工，彼時(shí)，百富環(huán)球的融資剛剛到位，卡說就在蘇州成立研發(fā)中心，他成為其中一員。
“蘇州研發(fā)中心原本規(guī)劃二三十人，后來人越來越多，增長到150人，于是規(guī)劃又做到兩三百人。但還沒擴(kuò)張兩三百人的時(shí)候，卡說就突然倒下了”，他說。
據(jù)某招聘網(wǎng)站介紹，截至2016年7月，卡說已在全國設(shè)立20家分公司，總部位于上海，業(yè)務(wù)遍及全國。作為銀行卡營銷專家，卡說先后與20家銀行、金融機(jī)構(gòu)展開合作，已完成15億的刷卡活動交易額。
“除了總部和蘇州研發(fā)中心，各分公司都是市場人員”，王欽稱，最多的時(shí)候，卡說全國范圍有700多個員工，公司幾乎是盲目擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)有一個月，僅工資就發(fā)了七八百萬元。而百富環(huán)球給卡說的融資不過3060萬元。
在這一過程中，卡說的業(yè)務(wù)模式也發(fā)生著變化。
王欽表示，“融資前，我們是和POS廠商合作，不賣POS機(jī)。融資后，卡說開始賣POS機(jī)，比如我們計(jì)劃一年在線下賣10萬臺終端”。另一位卡說前員工表示，到了年底，實(shí)際銷售非常少。
卡說的一位原管理層人士表示，銷售的產(chǎn)品就是百富推出的新品“百富A920”。
當(dāng)時(shí)為加快銷售，卡說也在試圖建立代理商體系。
新京報(bào)記者自一位卡說前代理商處獲得的材料顯示，卡說POS終端的統(tǒng)一零售價(jià)為1680元，融合了十余項(xiàng)智能功能，包括收款、智能核銷、財(cái)務(wù)對賬、會員功能、微信公眾號、門店管理營銷等。一位代理商表示，“之前做的時(shí)候拿貨價(jià)是幾百塊錢”。
卡說的擴(kuò)張一度成效斐然。王欽透露，卡說從代理商方面獲得的資金也有五六千萬。
百富環(huán)球2016年年報(bào)中稱，卡說的商戶量由2015年底的約兩千家迅速提升至2016年底的約一萬三千家，并預(yù)期商戶量在未來數(shù)年會持續(xù)迅速提升。
百富環(huán)球透露，2016年卡說的解決方案增值服務(wù)總收入為約1.25億港元，令集團(tuán)的服務(wù)收入占集團(tuán)的整體收入占比大幅提升至5.4%，并錄得約400%的按年增長。
公司突然倒下，員工稱百富“斷供”
就在卡說急劇擴(kuò)張的時(shí)候，王欽注意到，(2017年)4月份公司開會說，中層研發(fā)人員先發(fā)一半工資，另一半下個月發(fā)，“所有人都很奇怪，卡說沒錢了?”
五個月后，卡說創(chuàng)始人發(fā)表了一份頗為激昂的公開信。
新京報(bào)記者自員工處獲得了卡說創(chuàng)始人鄧志華發(fā)表于2017年9月的公開信。鄧志華稱，過往幾個月，不管是公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)調(diào)整及心路歷程經(jīng)歷，想必大家和我一樣都得到了很多不一樣的東西，困惑、迷茫、孤獨(dú)、無奈、寂寞、彷徨、堅(jiān)守、堅(jiān)韌、堅(jiān)持、堅(jiān)信這些狀態(tài)的反復(fù)。鄧志華承認(rèn)，現(xiàn)階段謠言、誘惑都很多，信息不對稱很容易影響我們的心態(tài)。
談及卡說在急劇擴(kuò)張中突然倒下，王欽表示，“百富每月都會給卡說一定運(yùn)營資金，支持卡說一定數(shù)量終端，但后來銷量沒達(dá)到預(yù)期，2017年3月份百富實(shí)際上開始斷供，卡說出現(xiàn)了無東西可賣的現(xiàn)象?？ㄕf在把代理商的錢燒完后，4月份資金就斷了。”
9月16日，一位卡說管理層人士確認(rèn)，去年三四月份，百富對卡說實(shí)施了斷供，原因一方面是銷售情況不理想，另一方面是百富內(nèi)部對此也有意見。
據(jù)上海鐵路運(yùn)輸法院所查明，卡說編制的資產(chǎn)負(fù)債表顯示，截至2018年6月30日該公司賬面資產(chǎn)總額為937.44萬元，負(fù)債總額為8575.28萬元，所有者權(quán)益為-7637.84萬元。
一位卡說的管理層告訴新京報(bào)記者，卡說盲目擴(kuò)張導(dǎo)致人才斷層，公司吸收了一些所謂的中層人才，但這些人對卡說的業(yè)務(wù)并不清楚，用傳統(tǒng)思維去管理，水土不服，決策不接地氣。
王欽認(rèn)為，“公司創(chuàng)始人之間的想法也不統(tǒng)一，導(dǎo)致公司產(chǎn)品線沒有重點(diǎn)，比如這個產(chǎn)品線是某某總要求做的，另一個是某某總要求做的，很多項(xiàng)目沒有側(cè)重點(diǎn)，都重要，都要做，但人員就這么多，導(dǎo)致開發(fā)周期、質(zhì)量不如預(yù)想中的好，這也是我們研發(fā)中心頭疼的事情。”
公開信息顯示，百福的創(chuàng)始人最早有三個，分別是鄧志華、胡卓磊和陳家榮，其在卡說均有持股，其中鄧志華持股比例最高。就卡說衰落一事，9月16日，新京報(bào)記者多次致電鄧志華，對方均未接聽。陳家榮則表示已經(jīng)離職，隨即掛斷了電話。
卡說融資自救，為何未獲成功？
卡說也曾試圖自救。
王欽表示，卡說在發(fā)現(xiàn)百富可能不愿再投錢的情況下，開始尋找其他方面的融資，2017年八九月份聯(lián)通創(chuàng)投幾乎要簽協(xié)議投資了。
卡說管理層人士表示，當(dāng)時(shí)融資方是聯(lián)通創(chuàng)投，已經(jīng)實(shí)施盡調(diào)。員工看到公司創(chuàng)始人確實(shí)在努力，很多人才繼續(xù)留下。
創(chuàng)始人鄧志華也在上述公開信中表示，“你不怕死，別人就敢投，視死如歸、破釜沉舟的勇氣和公司商業(yè)模式及方向終于得到了資本市場的認(rèn)同，明后天主協(xié)議就下來了，接下來雙A進(jìn)入，卡說的困境將得到極大的緩解。”
但鄧志華的愿望沒有實(shí)現(xiàn)。
對于融資一事，上述管理層人士告訴新京報(bào)記者，百富拒絕簽字。
王欽表示，據(jù)其了解，聯(lián)通創(chuàng)投要投資的話，必須首先由卡說回購百富所持的股份，讓百富作為小股東而不是控股股東，“要求很難達(dá)到”。
9月16日，新京報(bào)記者致電聯(lián)通創(chuàng)投，電話無人接聽。
“卡說的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和百富有過很長的溝通，有很多博弈，時(shí)間拖了很久，后來就撐不下去了”，王欽說，而在卡說快不行的時(shí)候，百富收回了財(cái)務(wù)權(quán)限。
據(jù)報(bào)道，在2017年業(yè)績說明會上，百富環(huán)球曾反思，“卡說”在收購不到兩年時(shí)間內(nèi)，因市場變化而導(dǎo)致經(jīng)營不善，最終不得不忍痛割愛，結(jié)束了其運(yùn)營。現(xiàn)在回想起來，或多或少與公司管理有關(guān)。
“到(2017年)10月的時(shí)候，(蘇州研發(fā)中心人員)基本都離職了”，王欽表示。
隨著卡說倒下，無論是投資方百富還是卡說的員工，沒有贏家。
百富環(huán)球2017年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)溢利3.37億港元，較2016年下降44.2%。下降主要由于年內(nèi)確認(rèn)集團(tuán)非全資附屬公司卡說連同其附屬公司及蘇州知行易信息科技有限公司運(yùn)營的一次性資產(chǎn)減值分別為1.59億港元及0.175億港元。
有自稱卡說蘇州分公司的員工告訴新京報(bào)記者，蘇州分公司欠薪員工共約110人，欠薪總額在400萬元左右，至今沒有收到任何款項(xiàng)。
