每逢雙11，在這場不見硝煙的戰(zhàn)場里，各大品牌除了業(yè)績榜單的PK，營銷創(chuàng)意也成為品牌實(shí)力的展現(xiàn)途徑之一。近幾年，創(chuàng)意切入點(diǎn)、客群洞察點(diǎn)……各種營銷角度都被商家們挖掘見頂，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)意的銳度和角度就顯得尤其關(guān)鍵。
所以，在“雙11”將創(chuàng)意與消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格問題緊密關(guān)聯(lián)，無疑更能脫穎而出。基于此，剛完成品牌升級的時(shí)尚家居品牌林氏家居，以“劃得來”的價(jià)格為切入口，通過手搖3米長皮劃艇，“劃”動(dòng)載滿家具的20米長貨輪，營造強(qiáng)烈的視覺反差，策劃了一場主題為“真的!劃得來”的品牌營銷事件。
A、創(chuàng)意|創(chuàng)意策劃緊扣雙11優(yōu)勢：真的!劃得來
這是林氏家居在品牌升級后為“雙11”打造的首波營銷造勢事件。今年8月，林氏木業(yè)更名為“林氏家居”，確定了以“時(shí)尚、多元、舒適”為核心DNA，“全風(fēng)格、全品類、全場景”的布局優(yōu)勢，助力每一個(gè)消費(fèi)者“住進(jìn)每一種偏愛”，成為“為消費(fèi)者提供多元生活方式的時(shí)尚家居品牌”。
作為深受年輕用戶喜愛的時(shí)尚家居品牌，林氏家居依托供應(yīng)鏈管理及產(chǎn)品研發(fā)的核心優(yōu)勢，對原材料到生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，為年輕人提供物美價(jià)優(yōu)的時(shí)尚多元產(chǎn)品。今年雙11，品牌繼續(xù)秉承初心，沒有復(fù)雜的算法和花式套路，真誠地讓用戶享受更優(yōu)惠的價(jià)格。
在創(chuàng)意上，林氏家居出奇制勝，以“真劃船”的諧音梗，輸出超級視覺符號，打造契合年輕人溝通語境的“劃得來”品牌營銷事件及病毒視頻，成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容出圈，向年輕人精準(zhǔn)傳達(dá)林氏家居雙11“真的!劃得來”。
語言符號
「真的!劃得來」一句生活中的高頻詞
深度洞察用戶渴望直接優(yōu)惠、買得更劃算的心理需求，結(jié)合品牌雙11優(yōu)惠簡單直接的讓利力度，林氏家居以用日常生活中的高頻熱詞“真的劃得來”作為本次的傳播主題，輸出雙11來林氏家居#真的!劃得來#的溝通主張，口語化表達(dá)朗朗上口，更便于擴(kuò)撒和記憶。
視覺符號
「真的!劃得來」一個(gè)特別的行為視覺
什么是真的劃得來?品牌在重慶長壽湖上演“小艇劃大船”真劃船創(chuàng)意事件，一個(gè)人手搖3米長皮劃艇，輕輕松松劃來桌椅、沙發(fā)、衣柜等滿船家具，以直觀行動(dòng)向用戶傳遞“連50噸重的家具巨輪都能劃得來，還有什么劃不來的呢?”，夸張化手法，強(qiáng)化價(jià)值符號認(rèn)知。
情緒符號
「真的!劃得來」一種利益帶來的獨(dú)特情緒
鯊魚突襲劃得來
電動(dòng)船手動(dòng)也劃得來
隊(duì)友被打入水仍劃得來
槳板斷裂用手還劃得來
被炸成黑煤球繼續(xù)劃得來
...
歷經(jīng)九九八十一難
依然可以真的劃得來!
在林氏家居病毒視頻中，戲劇性演繹“真的劃得來”。三個(gè)人劃船，到最后即使只剩一個(gè)人，仍倔強(qiáng)地喊著“真的!劃得來”，通過不斷重復(fù)的“劃得來”聲音，讓用戶在被魔性內(nèi)容逗樂的同時(shí)，深刻記憶核心信息，也進(jìn)一步拉近品牌與用戶的距離。
B、傳播|權(quán)威新聞媒體打頭陣，多平臺內(nèi)容聚合發(fā)聲，引發(fā)現(xiàn)象級傳播
林氏家居聚合新聞、抖音、微博、視頻號等平臺，打出傳播組合拳，全面釋放品牌大促影響力。
行動(dòng)1，新聞發(fā)聲。重慶本地主流新聞媒體——上游新聞率先爆料，從發(fā)現(xiàn)民生事件視角，報(bào)道大事件。同時(shí)撬動(dòng)實(shí)事、資訊熱點(diǎn)等視頻號，進(jìn)行事件二創(chuàng)解讀，挖掘事件現(xiàn)象背后的硬核福利及品牌態(tài)度，讓真福利與真行為搞事關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步引發(fā)社會輿論關(guān)注。
行動(dòng)2，病毒視頻全網(wǎng)熱議。“真的!劃得來”魔性視頻，通過抖音、微博、視頻號等平臺，結(jié)合家居、段子手等KOL擴(kuò)散，多維度強(qiáng)化“真的!劃得來”價(jià)值信息，超級洗腦。
(病毒視頻上線，引發(fā)網(wǎng)友熱評，不僅討論創(chuàng)意，更引發(fā)對品牌及產(chǎn)品強(qiáng)烈關(guān)注)
行動(dòng)3，浪潮工作室創(chuàng)意輕諧解讀。從打工人的劃水行為切入，在@浪潮工作室 公眾號頭條解讀“偷懶為什么叫劃水”，關(guān)聯(lián)林氏家居“真的!劃得來”核心內(nèi)容，大平臺加持實(shí)現(xiàn)10萬+閱讀。
閱讀原文可搜 浪潮工作室“偷懶為什么叫劃水，難道你們都在水上工作嗎”
行動(dòng)4，抖音/小紅書產(chǎn)品種草。圍繞雙11福利、王一博明星同款產(chǎn)品等，植入“林氏家居雙11真的劃得來”等內(nèi)容，廣泛滲透目標(biāo)人群。
以夸張魔性內(nèi)容彰顯真誠態(tài)度，緊密圍繞雙11最強(qiáng)烈的用戶心聲，直擊痛點(diǎn)。林氏家居一句“真的!劃得來”成功出圈，搶占認(rèn)知心智。截至目前，#林氏家居雙11真的劃得來#話題全網(wǎng)曝光/閱讀量超3000W，互動(dòng)60W+。
C、效果|“真的!劃得來”成雙11熱梗，林氏家居表現(xiàn)搶眼
作為連續(xù)多年登頂天貓雙11住宅家具類榜單的品牌，林氏家居雙11的表現(xiàn)向來倍受關(guān)注。本年度雙11，林氏家居拿出最大的寵粉誠意，不僅推出600個(gè)10000元以下免單名額等(*)福利，更兼顧線上線下不同渠道用戶需求給予優(yōu)惠，如天貓旗艦店879個(gè)預(yù)售款再省5%，抖音旗艦店半價(jià)買家具送iPhone14，百款京東特供至高省3000元，線下門店一萬包辦全屋家具、全屋定制門店1111元升級高顏家具10件套。全平臺硬核福利加持創(chuàng)意化內(nèi)容，激發(fā)用戶下單搶購。(* 活動(dòng)產(chǎn)品型號和具體促銷玩法政策以活動(dòng)頁面為準(zhǔn))
10月31日20:00，林氏家居天貓雙11第一波付款開啟，僅用1分25秒破億，2小時(shí)19分超去年全天(成交額)，最終位列天貓住宅家具類成交額NO.1(數(shù)據(jù)及排名源自阿里巴巴生意參謀，截至2022年10月31日23:59)。首戰(zhàn)告捷，林氏家居交出了品牌升級后的第一個(gè)亮眼成績單，也進(jìn)一步沉淀品牌時(shí)尚年輕氣質(zhì)，和年輕人站在一起，共創(chuàng)年輕生活方式。
當(dāng)下市場風(fēng)云變化，疊加疫情等不確定因素，對品牌營銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。林氏家居的營銷新探索從未止步，品牌順應(yīng)市場需求變化，并精準(zhǔn)洞察年輕人，大招不斷。不僅在今年8月打出品牌升級組合拳，官宣王一博為品牌全球代言人，踏上林氏家居全球化運(yùn)作新征程，更以貼近年輕人需求的營銷方式及溝通語境，打造雙11真誠營銷與創(chuàng)意營銷相結(jié)合的全新范例。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
